Sullo schermo una tariffa concorrente sembra semplice: un hotel, una data, un numero. Prima di cambiare il tuo prezzo, deve rispondere a quattro domande.
1. Quando è stata rilevata?
Gli hotel cambiano le tariffe nel corso della giornata. Una tariffa rilevata stamattina può non esserci più stasera. Controlla prima l’orario di rilevazione e confronta tariffe rilevate a poca distanza l’una dall’altra. Un divario tra due hotel conta di più quando entrambi i prezzi provengono dalla stessa rilevazione.
2. Da dove proviene?
La stessa camera può avere prezzi diversi sul sito dell’hotel e su ogni canale di prenotazione. Annota il canale di ogni tariffa prima di confrontarla con la tua. Se la tua tariffa diretta è più alta della tua tariffa su un canale di prenotazione, verifica un possibile scostamento di parity.
3. Cosa copre?
Confronta elementi omogenei: stessa data di arrivo, durata del soggiorno, numero di ospiti e tipo di tariffa. Una tariffa per due notti e due ospiti dice poco su una tariffa per una notte e un ospite. Quando un concorrente non mostra alcuna tariffa, scopri perché. Un hotel al completo ti dice qualcosa di diverso da un hotel che non ha pubblicato una tariffa per quella data.
4. Cosa è cambiato?
Un prezzo è un’istantanea. Il segnale utile è il movimento: quali concorrenti si sono mossi, di quanto e in quali date. Gli eventi locali e la disponibilità in calo sono indizi da esaminare prima di seguire un movimento.
Il ruolo di Anny AI
Anny AI Market Intelligence riunisce tariffe concorrenti, monitoraggio degli eventi e analisi di mercato per hotel indipendenti e portafogli con team snelli. Ogni segnale mostra l’orario di rilevazione e i prezzi su cui si basa, così il tuo team può rispondere rapidamente a queste quattro domande. Le decisioni sui prezzi restano al tuo team.
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