Un concorrente sale di $20 di giovedì. La domanda è salita, o qualcuno lì ha solo cambiato idea? Le tariffe da sole non te lo dicono. Ti dice di più quello che resta da vendere: quando i concorrenti smettono di offrire alcune tipologie di camera, il mercato si sta riempiendo.
Da questa idea nasce il livello di domanda stimata che Anny AI mostra per ogni data di arrivo. E quando vuoi verificare il lavoro, Mostra il calcolo della domanda apre i conteggi dietro ogni livello.
Perché la tariffa di un concorrente non ti dice la domanda
Le tariffe si muovono per tanti motivi: una promozione della catena, un test su un canale, un nuovo revenue manager, un errore di battitura. Leggere la domanda dalla tariffa di un concorrente vuol dire indovinare i suoi motivi.
La disponibilità delle camere è più vicina a quello che ti interessa. Ma un conteggio grezzo non si confronta bene da un hotel all’altro. Un hotel a servizi limitati può mostrare sei tipologie di camera in una notte normale, e un full service 30. Quattro tipologie in vendita significano cose molto diverse nei due casi. Quindi ogni concorrente va misurato rispetto alla sua normalità.
Come Anny AI stima la domanda dalla disponibilità dei concorrenti
Dopo ogni rate shop completo, Anny AI segue quattro passaggi per ogni data di arrivo e durata del soggiorno:
- Per ogni concorrente, conta le tipologie di camera distinte che ogni canale offre per quella data. Il tuo hotel resta fuori dal conteggio, così la lettura riguarda il mercato intorno a te.
- Trova il livello abituale di quel concorrente guardando lo stesso concorrente e lo stesso canale su almeno cinque date future già controllate, e prende un livello vicino alla parte alta del suo intervallo abituale. Quello è il riferimento.
- Somma i canali con abbastanza storico e divide le opzioni di camera attuali per il riferimento. Quella è la disponibilità del concorrente, dove 100% è un giorno normale per quell’hotel.
- Il concorrente mediano del Comp Set fissa il livello. Sotto il 50% è Alta, dal 50% a meno del 75% è Media, e dal 75% in su è Bassa.
Siccome ogni concorrente viene confrontato con il proprio livello abituale, Alta vuol dire più pieno di quanto questo Comp Set lo sia di solito.
C’è un ultimo passaggio, che collega tutto questo a Market Pulse. Quando un segnale di Market Pulse per quella data è confermato da un controllo dettagliato riuscito, Anny AI alza il livello di un gradino, fino ad Alta. Il calcolo lo mostra come Pulse +1.
Quindi ogni livello si riduce a un conteggio, un rapporto e una mediana, e puoi verificarli uno per uno.
Leggere la riga Domanda nella Dashboard
Apri Dashboard → Tabella. Sotto ogni hotel e il suo Comp Set, la riga Domanda mostra un livello a tre barre per ogni data di arrivo. Passa sopra un livello e vedi il livello stesso, come Domanda media, come si confrontano le opzioni di camera con il solito, come “Il 13% in meno di tipologie di camere rispetto al solito”, e quanti concorrenti sono stati contati e per quale durata del soggiorno. Una data senza prove sufficienti mostra un trattino.
Leggi prima il livello. La percentuale confronta le opzioni di tipologia di camera con il solito, e la stessa tipologia su due canali conta due volte, quindi trattala come il dettaglio che sta dietro il livello.
Per vedere i conti, seleziona un prezzo nella colonna di quella data, poi scegli Mostra il calcolo della domanda.
Un giovedì a Tigard, passo per passo
Prendi giovedì 29 ottobre 2026, per un soggiorno di 1 notte al DoubleTree by Hilton Hotel Portland - Tigard. La riga Domanda dice Domanda media, con il 13% in meno di tipologie di camere rispetto al solito.
Il pannello Come viene stimata la domanda elenca ogni concorrente con Ora / riferimento: le opzioni di tipologia di camera che offre ora contro il suo livello abituale per quella data e quella durata. Comfort Inn & Suites Tigard near Washington Square offre 20 opzioni di camera contro un riferimento di 23, quindi è disponibile all’87%. Courtyard by Marriott Portland Tigard ne offre 30 contro un riferimento di 41, cioè il 73,2%. Da solo, Courtyard starebbe in Media.
Tutti e cinque i concorrenti sono stati contati, quindi il pannello mostra 5/5 concorrenti conteggiati. La mediana dei cinque è 87%, ed è da lì che viene il “13% in meno” del tooltip. Sulla scala, 87% si legge come Bassa.
La riga sopra la scala dice “Bassa ↑ Pulse +1”. Un segnale di Market Pulse per il 29 ottobre, confermato da un controllo dettagliato riuscito, ha alzato il livello di un gradino, a Domanda media.
Quindi, se fosse il tuo hotel, il centro del Comp Set sembra ancora vicino a una notte normale. Courtyard sta molto sotto quel centro, e Market Pulse ha trovato qualcosa su quella data che merita uno sguardo più attento. Parti dalle tariffe di Courtyard e dal controllo dettagliato prima di decidere qualsiasi cosa su quella notte. Il controllo dettagliato ti aspetta in Controlli dettagliati, su Oggi.
Quando il livello si aggiorna, e quando non può
I livelli si aggiornano dopo ogni rate shop completo, compresi i controlli giornalieri a 30 giorni e quelli a 90 giorni due volte a settimana. La domanda stimata non costa niente in più, perché Anny AI la calcola dai rate shop che fai già.
Anny AI ha bisogno di almeno due concorrenti con abbastanza storico per fissare un livello, e ogni canale conteggiato ha bisogno di almeno cinque date controllate. Un Comp Set nuovo si completa man mano che i suoi rate shop costruiscono quello storico.
Oltre alla tabella, trovi il livello di domanda per ogni data in Dashboard → Panoramica, e nei report dei rate shop come badge nella Griglia tariffe, nell’export CSV e nell’email del report. Tutti i ruoli vedono la domanda stimata, compreso Visualizzatore.
Parti dalle date con domanda Alta
Domani usa il filtro Domanda → Alta nella Dashboard (c’è anche un filtro Media) e controlla tariffa e restrizioni su ogni data che compare. Apri il calcolo per capire se si tratta di un hotel o del mercato: un concorrente al 40% è una storia diversa da cinque concorrenti intorno al 45%. Cambia la durata del soggiorno, perché un soggiorno di 1 notte e uno di 2 notti sulla stessa data di arrivo possono dare letture diverse.
E quando una data risulta Alta, controlla gli eventi monitorati di quella settimana. Abbiamo spiegato come Anny AI trova e monitora gli eventi locali.
I confronti di mercato e i segnali di domanda basati sulla disponibilità sono inclusi in ogni piano di Anny AI Market Intelligence. Puoi confrontare i piani su www.anny.ai/pricing.